市场营销“价值说”之定位理论
发布时间：2022-12-01 16:15:21 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 1972年，两位年轻的广告人，艾尔里斯和杰克特劳特，在《工业行销》杂志上，提出了广告定位理论（Positioning）后来他们还出版了《广告攻心战略——品牌定位》，系统的介绍了广告定位理论。
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1972年，两位年轻的广告人，艾尔里斯和杰克特劳特，在《工业行销》杂志上，提出了广告定位理论（Positioning）后来他们还出版了《广告攻心战略——品牌定位》，系统的介绍了广告定位理论。 定位理论的基本思想 在客户的头脑里给产品定位，定位本质上并不是要改变产品，甚至价格和包装事实上大多数情况下，都丝毫未变，定位只是在客户脑子里占据一个有价值的位置，而且这个位置必须是别人还没占有的。 定位强调需要创造心理差异，个性差异，主张从传播对象（消费者）角度出发，由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置。 随着时间的推移，定位的应用范围不断扩大。 从最初在广告业中作为打动顾客的传播和沟通技术小试锋芒，到后来被引用到整个市场营销领域里大放异彩。 在中国，央视上以为定位理论为基础的广告比比皆是。 定位方法之“首席定位” 首席定位是追求成为行业里某一方面“第一”的策略。 第一的位置令人羡慕，因为它说明这个品牌在领导着整个市场，品牌一旦占据领导地位，冠上第一的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。 通过对第一效应的放大，将大大拉开第一和第二的差距，哪怕最初的时候第一和第二的差距微不足道。 所以作为第一，千万不要错过这样获得与第二拉开巨大差距优势的机会。 这个首席定位其实不用举例了，虽然现在国内的《广告法》已经明令禁止直接在公众媒体出现“第一”“最”这样的词。 定位营销_名词解释营销定位_红圈营销定位破解版 但是，各种的销量遥遥领先，各种行业领导品牌，各种绕地球多少圈。 法律的禁止从另外一面说明了第一的“威力”。 如果你的生意是全球市场，在很多国家仍然有“称帝称王”的机会。 即使在国内，只要不是公众媒体和书面形式，口头上面对面的时候仍然可以讲。 也可以换个“人”，让和你关系好的用户来讲。 大家随便打开中央电视台，任意一个广告时段，10个广告至少有6个是“第一”的定位法。 做第一的方式也非常的简单粗暴，基本就是 “第一的概念+tvc+央视”套路。 定位方法之“比附定位” 就是屈居第二，关于白酒的，中国两大酱香白酒之一的青花郎，第一的已经是“国酒”，家喻户晓，地位不可撼动，那我屈居第二，甚至是唯二的之一也不错，而且顺便告诉用户，我们产地是差不多的，都是赤水河畔，而且懂白酒的人都知道，产地在很大程度上决定了白酒的品质。 喝够了茅台的也可能有兴趣尝尝鲜，不能经常喝茅台的人，选青花郎也挺合适的。 目前在国内，要占据第二，用的套路和第一差不多。 当年蒙牛也是靠“第二”的策略起家的，大家有兴趣，可以查查相关的资料。 名词解释营销定位_定位营销_红圈营销定位破解版 第一也好，第二也罢。这些是如何影响用户选择的呢？ 销量领先定位营销，销量遥遥领先，说明经过了非常多的用户验证了，如果我想买这个品类的东西，但是我不是很了解，那就买销量最多的。 虽然是一种从众，但是可能是风险和选择成本最低的，是羊群效应、损失规避效应、好逸恶劳（懒得比较费神费力）等几个因素都会促进用户对“销量领先”的品牌去做选择。 尤其是第一次消费此类产品的用户，我们说最好的方式是都尝试一下，尝试先从哪个开始呢，那就从销量领先的开始吧。 对于同类其他品牌的忠实用户也构成了巨大的诱惑，尤其对食品酒类这样长期的消耗品。 如果自己连第一的销量的品牌都没有尝试过，好像有点孤陋寡闻了，燃起了这些客户的好奇心。 之后可能是这样，即使不是所有的其他品牌客户都转过来，但是只要有一些人开始尝试，就一定会有一部分人对销量领先的尝试产生好感。 “销量领先”也是一种来自于心理学的规模优势。 心理学家使用的术语是“社会认同”（Social Proof）。 人们会潜意识地，以及在某种程度上有意识地受到其他人的认同的影响。 因此，如果大家都在买一种产品或是某一品牌，我们会认为这样东西很好。 我们不想成为那个落伍的家伙。 （编辑：海洋资讯信息网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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